www.mundopisos.netCómo Vender una Propiedad
Creando está plataforma de información, esperamos no solo estrechar la relación, sino también mejorar la comunicación con nuestros clientes.
Usted puede vender su propiedad en menos de tres meses, para lo cual sugerimos siga estos TRES PASOS imprescindibles:
- Establecer el precio correcto.
- Preparar tu vivienda para las visitas.
- Complacer la psicología del comprador.
Seguido te mostramos algunas opciones y métodos que utiliza MUNDO PISOS para vender tu vivienda
PRIMER PASO:
¿CÓMO ESTABLECER EL PRECIO CORRECTO?
Establecer el precio correcto de la vivienda es un elemento decisivo para vender su propiedad. Para conseguir que su inmueble sea atractivo y no asuste a los posibles compradores, es importante decidir un precio real de mercado.
Si realmente quiere vender su propiedad, no se deje influenciar por el precio de los inmuebles que ya están a la venta. Con frecuencia éstos llevan mucho tiempo en dicha situación y probablemente van a continuar así. Está claro que todo el mundo recuerda los altos precios de la burbuja inmobiliaria, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.
Gracias a su conocimiento del mercado inmobiliario MUNDO PISOS tiene una larga experiencia ayudando a los vendedores a fijar un precio correcto. La comparación con otros inmuebles vendidos en la zona es fundamental para determinar el valor básico, con esta información nos sentaremos contigo y decidimos un buen punto de partida.
EN QUÉ SE BASA EL VALOR DE TU VIVIENDA
En la zona y ubicación de la propiedad y en las perspectivas de futuro del entorno.
En el estado y las características, generales de la vivienda.
En la oferta y la demanda del mercado inmobiliario actual.
En la financiación y poder adquisitivo presente.
En la percepción de calidad que tenga el comprador.
En la competencia actual.
En la proximidad y calidad de servicios públicos, centros médicos, transporte, colegios, zonas privilegiadas, mar...
En las tendencias del mercado inmobiliario
EN QUÉ NO SE BASA EL VALOR DE TU VIVIENDA.
En tus sentimientos hacia ella.
En lo que necesitas o debes de hipoteca .
En lo que te has gastado en ella.
En lo que quieres o se te ocurre pedir.
En lo que vale lo que vas a comprar.
En lo que piden tus vecinos o te sugieren familiares o amigos.
En las tasaciones al alza.
En los altos precios de la burbuja inmobiliaria.
PELIGROS DE PEDIR DEMASIADO POR TU INMUEBLE
Las mejores ofertas si el precio es correcto desde el inicio, generalmente se reciben en los 30 primeros días desde su puesta en venta.
Una propiedad cara ayudará a los otros vendedores a vender la suya. Tu Inmueble caro servirá para que otros en tu zona demuestren que la suya está en precio correcto y es una buena oportunidad.
El vendedor perderá potenciales compradores interesados. Los clientes solo visitan aquellas propiedades que están dentro de precio. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran a ver la vivienda.
No hay visitas, no hay oportunidad de venta.
La propiedad se "quemará" en el mercado inmobiliario. La gente evita ver viviendas con muchos carteles ilegibles quemados por el sol, porque suponen que está demasiado cara o sucede algo malo con ella.
Usted gastará mucho tiempo en visitas sin resultados, hasta terminar cansado y harto de enseñarlo. Incluso a veces terminará retirándolo de la venta o mal alquilándolo.
Si no vive en la vivienda tendrá igualmente que gastar dinero en mantenimiento e impuestos municipales, además de correr con los riesgos actuales de "Okupas" y deterioro de la misma.
La vivienda tendrá problemas con la tasación. Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la propiedad en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de cualquier manera o perder la operación.
SEGUNDO PASO:
¿CÓMO PREPARAR TU VIVIENDA PARA LAS VISITAS?
"Un hogar se percibe con los cinco sentidos"
En un estudio realizado, se demostró que las viviendas preparadas para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo están.
El cuidado, limpieza y orden de su vivienda es imprescindible para garantizar una óptima impresión para lo cual necesitamos que esté bien organizada y prevista. No olvide que un espacio limpio y cuidado es más acogedor.
El comprador cuando visite su casa debe sentirse o imaginarse viviendo en ella. Convierta a sus clientes en invitados, lo ideal es hacer que imagine que la vivienda ya es de su propiedad. Debemos procurar evitar que el comprador se sienta un intruso.
¿ESTÁ LA CASA LISTA PARA LA VENTA O ES NECESARIO REALIZARLE REPARACIONES Y CUIDAR LOS DETALLES?
No siempre se trata de reformar toda la casa, se trata de reorganizar, decorar y hacer pequeñas mejoras, para dar sensación de amplitud y alegría.
Debemos preguntarnos qué desventajas presenta la vivienda. Siempre hay que ponerse en el lugar del posible comprador, los problemas que plantea la casa, deben ser divisados y reparados antes de que los compradores lo saquen a relucir. Algunas ideas que MUNDO PISOS te sugiere o puede hacer por ti:
Hacer reparaciones menores: suelos rotos, bombillas fundidas, carpintería rota, enchufes, humedades, grietas, especialmente en elementos que vayan a suponer una baja importante en el precio de venta.
Tire trastos viejos inservibles, que probablemente hará cuando se vaya.
Evite sobrecargar los espacios o paredes, da sensación de más pequeño.
Reordene su casa casi todas se aprecian mejor con menos mobiliario, deja sólo los muebles esenciales.
Cuide las zonas exteriores: jardínes, arbustos, piscina, barbacoa, aceras...
Cocinas y baños son dos espacios muy delicados. Cuídelos mucho a la hora de enseñarlos. Guarda todo lo de la encimera de la cocina, retira los artículos personales del baño.
Sustituye las viejas cortinas de tu casa.
Para algún mal olor, se puede ventilar la casa y luego poner ambientadores ...
Abra las persianas y cortinas, que entre luz natural del día. Si es de noche encienda todas las luces.
Controle ruidos molestos que pongan nervioso al cliente.
No deje libre ninguna mascota que pueda molestar la visita.
Despersonaliza tu vivienda, quita las fotografías y reliquias familiares.
Rellena los agujeros en las paredes y pinta en colores neutros.
TERCER PASO:
COMPLAZCA LA PSICOLOGÍA DEL COMPRADOR
Es aconsejable que los propietarios no estén presentes cuando se enseña la vivienda. La razón es que los propietarios suelen poner nerviosos a los compradores, nadie se siente cómodo inspeccionando una vivienda, se sienten que están invadiendo una intimidad. Evalúe abandonar la vivienda mientras se realiza la visita. Déjela en manos de los profesionales inmobiliarios.
Evite tiempo y dinero en desplazamientos
Si usted no vive en la casa que vende, facilitar la llave es lo ideal, porque evitará perder tiempo y dinero en desplazamientos y nosotros no dependeremos de días concretos ni horarios. Un Asesor de MUNDO PISOS le firmará un certificado de entrega de llaves como responsables del buen uso de la misma.
No ponga pega con los horarios de visitas
Si usted vive en la casa que está en venta, no ponga pegas con los horarios de visitas. Piense que quizás los mejores compradores tienen horarios muy exigentes de trabajo y sólo pueden ver propiedades en ciertos horarios o días.
¿Cuán flexible eres con el precio de venta?
Ser flexible con el precio de tu vivienda no sólo se trata de la prisa o urgencia que tengas en vender, se trata de que el precio de mercado real es el que es, ya sea con prisa o sin ella. Recuerde: las oportunidades no siempre están. Le sugerimos este abierto a escuchar posibles ofertas por su propiedad.
¿Por qué nadie llama para comprar mi casa?
La respuesta es simple : el precio es caro. Pocos están dispuestos a asumir que el “quid” de la cuestión es el precio caro de venta de sus viviendas. Algunos vendedores se aferran a que si no hay compradores en su puerta, es solo porque las entidades bancarias han “cerrado el grifo”.
Cada día hay propiedades que cambian de dueño
Es una locura seguir haciendo lo mismo sin resultados y esperar que las cosas cambien. Es un mal momento para vender, pero peor lo es si no haces nada para vender. Se venden menos viviendas pero se sigue vendiendo, cada día hay propiedades que cambian de dueño.
Trabaja junto a tu agente inmobiliario
Si usted está intentando vender el inmueble por su cuenta, recuerde que hay verdaderos profesionales que su labor diaria, es el de ayudar a promocionar y vender su vivienda, además de facilitarles el servicio financiero para la misma.
“La venta es un juego de números; cuanta más gente conozca la vivienda que tienes a la venta, mayor será la posibilidad de encontrar un cliente comprador”.
Mucha suerte en la elección de su inmobiliaria
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